マイナビ薬剤師

競合の多い薬剤師転職市場で、病院薬剤師に特化した集客戦略

マイナビ薬剤師の集客では、まず「競合サービスが多い中で、どのように選ばれるか」を第一に考えました。

薬剤師転職の領域は、大手企業を含めて競合が多く、広告費を成果報酬額の範囲内に抑えなければ、成果が発生しても赤字になってしまいます。

また、国内の薬剤師は約30万人と、一般的な転職市場と比べて対象となるユーザーが限られています。

そのため、薬剤師全体に向けて同じ広告を配信するのではなく、誰に、どのような価値を届けるのかを明確にする必要がありました。

病院薬剤師というターゲットに着目

さまざまな広告や訴求を試した中で、私たちは「病院薬剤師」に着目しました。

病院薬剤師は、他の勤務先で働く薬剤師と比べて、必ずしも給与が高いとは限りません。

一方で、勤務終了時間が比較的早く、残業が少ない職場や、休日を確保しやすい職場も多くあります。

そこで、「転職して年収を上げたい方」を中心に集客するのではなく、仕事だけでなく、家族との時間や自分の時間も大切にしたい方に向けた訴求へと切り替えました。

年収訴求から、ワークライフバランス訴求へ

広告やランディングページでは、給与の高さだけを強調するのではなく、以下のような悩みに寄り添う内容を中心に設計しました。

• 残業を減らしたい
• できるだけ早く帰りたい
• 休日をしっかり確保したい
• 無理なく長く働ける職場を探したい

病院薬剤師の求人が持つ「働きやすさ」という価値を明確に伝えたことで、 年収アップだけを目的とした転職希望者とは異なる層へアプローチできるようになりました。

ターゲットを絞ることで、効率的な集客を実現

市場全体を広く狙うのではなく、病院薬剤師という領域に絞り、ワークライフバランスを重視する方へ訴求を変更した結果、 競合との差別化につながり、効率的な集客を実現できました。